题名:
推销与谈判   / 简彩云主编 ,
ISBN:
978-7-5642-0128-9 价格： CNY26.00
语种:
中
载体形态:
342页 16开
出版发行:
出版地： 出版社： 上海财经大学出版社 出版日期： 2008.01
内容提要:
人类迈入21世纪,越来越感受到技术进步所带来的社会生产方式的日益深刻的变化。作为研究社会分工背景下价值交换与价值实现的推销与谈判理论,日益受到人们的重视。 本教材在编写过程中,吸收了推销与谈判的最新研究成果,依据现代推销、商务谈判的实际工作内容与程序,对推销与谈判的原理、技巧与实务等内容作了较深入的分析、探讨和归纳,"以学生为本"、"学生多参与、多训练"是本书总的编写思路。 
主题词:
商业经济   国内
中图分类法:
F715.4 版次： 4
主要责任者:
简彩云 主编
版次:
1
内容附注:
前言上篇 在推销谈判中推销自我第一章 树立良好的推销意识第一节 对推销、谈判的再认识第二节 推销、营销、促销、直销的关系第三节 推销你自己典型案例思考与练习模拟实训第二章 在推销商品的过程中推销自我第一节 在推销商品的过程中推销自己的素质与能力第二节 推销谈判中的语言与非语言艺术第三节 优秀推销人员的培养与训练典型案例思考与练习模拟实训中篇 推销与谈判的基本原理第三章 推销概述第一节 推销的一般特征第二节 新世纪的推销典型案例思考与练习模拟实训第四章 推销要素第一节 推销主体——推销人员第二节 被推销的主体——推销对象第三节 推销客体——推销品典型案例思考与练习模拟实训第五章 推销模式与推销方格第一节 推销模式第二节 推销方格典型案例思考与练习模拟实训第六章 谈判概述第一节 谈判导论第二节 谈判计划与管理第三节 商务谈判的方式与原则典型案例思考与练习模拟实训下篇 推销与谈判实务第七章 寻找与接近顾客第一节 寻找顾客的原则与方法第二节 顾客资格审查与推销准备第三节 约见顾客第四节 接近顾客典型案例思考与练习模拟实训第八章 推销洽谈第一节 谈判谋略第二节 谈判过程第三节 国际商务谈判的一般程序典型案例思考与练习模拟实训第九章 谈判僵局的克服第一节 僵局的类型第二节 现实僵局的克服第三节 潜在僵局的克服第四节 典型潜在僵局的克服典型案例思考与练习模拟实训第十章 推销成交第一节 成交信号第二节 成交方法第三节 签订合同第四节 成交后续工作典型案例思考与练习模拟实训附录1 推销谈判实例附录2 推销洽谈综合案例参考文献