|
题名:
|
成为五心销售冠军 / 冯学东,林祝君 , |
|
ISBN:
|
978-7-121-05531-7 价格： CNY25.00 |
|
语种:
|
中 |
|
载体形态:
|
173页 16开 |
|
出版发行:
|
出版地： 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2008.01 |
|
内容提要:
|
本书以销售人员的成长为主线,激励一线销售人员要争做五"心"级销售冠军,即要有雄心、细心、恒心、悟心和平和心,正确地认识销售、认识自己,迈出事业成功的第一步。本书不仅引用大量的实际案例进行辅助叙述,而且还提供了许多销售知识、技巧和作者的心得感悟,对销售人员更好地开展工作起到启发和促进作用。本书适合正在从事销售工作人一线员工、准备进入销售领域的人员阅读,适合所有热爱销售事业或从事销售培训的人员阅读。 |
|
主题词:
|
商业经济 国内 |
|
中图分类法:
|
F713.5 版次： 4 |
|
主要责任者:
|
冯学东 |
|
主要责任者:
|
林祝君 |
|
版次:
|
1 |
|
内容附注:
|
第1章 雄心:洞悉本质,扬起风帆 1.1 走近销售 1.2 销售"三力"模型 1.3 正确认识销售 1.4 销售人员的三种状态 1.5 销售认识的误区第2章 细心:周密规划,蓄势待发 2.1 用心感受,投入销售 2.2 全面深入,解读企业 2.3 全面分析,把握产品 2.4 细致入微,洞悉客户 2.5 客观深入,剖析自我 2.6 销售准备的误区第3章 恒心:扎实行动,实现目标 3.1 为销售人员画像 3.2 销售人员的行动模式 3.3 销售人员的行动原则 3.4 十二字行动真经 3.5 销售行动的误区第4章 悟心:反思感悟,不断超越 4.1 内省:悟的心智模式 4.2 创新:悟的方法和途径 4.3 突破:悟的超越 4.4 理性:悟的真谛 4.5 销售反思的误区第5章 平和心:洒脱超然,成就自我 5.1 找到平和心态的心路地图 5.2 拿得起,放得下 5.3 忘却目标,专注过程 5.4 感性体验,理性看待 5.5 缓解压力,战胜倦怠结束语:销售成功的技巧参考文献 |